Miami tem se consolidado como um dos principais centros de eventos esportivos do mundo nos últimos anos, com direito a Grande Prêmio de Fórmula 1, torneios de tênis, final da Copa América de 2024, franquias das principais ligas norte-americanas, etc. No entanto, a cidade conta com algumas particularidades que exigem estratégias de marketing mais sofisticadas e adaptadas à sua cultura por parte das marcas interessadas em se associar ao esporte local.
Isso porque o público de Miami tem expectativas diferentes do que é observado no restante dos Estados Unidos e um jeito peculiar de se relacionar com o entretenimento, devido à forte influência latina na região. Dessa forma, entender como essa dinâmica funciona é fundamental para equipes e empresas interessadas em investir no esporte local, sendo que, muitas vezes, isso é o que causa a diferença no resultado das ativações de marca.
A dificuldade em atingir esse público faz com que muitas marcas que chegam ao esporte em Miami, acostumadas com o modelo de engajamento de outras metrópoles norte-americanas, se deparem com um cenário de frustração, explicou Tiago Pinto, CEO da The Brand Academy, no Maquinistas, o podcast da Máquina do Esporte. Os métodos tradicionais falham porque não se conectam com a essência do consumidor local, que busca uma experiência mais envolvente e culturalmente alinhada.
“Chegavam muitos patrocinadores lá no [Miami] Marlins [time que disputa a MLB], que falavam ‘a gente patrocina vários times, a receita funciona para todos, mas aqui em Miami não'”, comentou Tiago.
“Qual é a outra grande metrópole americana que, para 75% da população, o primeiro idioma não é o inglês, mas sim o espanhol? E não é o espanhol que é falado em qualquer outro lugar, é um ‘spanglish’ [mistura de espanhol com inglês] muito peculiar, um jeito de falar local”, completou o executivo.
Foi a partir dessa lacuna no mercado esportivo da cidade e da constatação de que o modelo de negócio esportivo em Miami precisava de uma abordagem diferente, que nasceu a The Brand Academy, com a missão de transformar essa complexidade cultural em oportunidade para as marcas.
A empresa, que não se posiciona como agência, busca ser um ambiente para desenvolver marcas, atletas e eventos, focando na intersecção entre o esporte e a cultura local de Miami. A estratégia passa por repensar o produto esportivo, transformando os eventos em espetáculos que envolvem múltiplas formas de entretenimento.
O podcast Maquinistas, apresentado por Erich Beting e Gheorge Rodriguez, com a participação de Tiago Pinto, CEO da The Brand Academy, irá ao ar nesta terça-feira (28), às 19h (horário de Brasília), no canal da Máquina do Esporte no YouTube:
