A marca esportiva chinesa 361º implementou uma estratégia de patrocínios globais que utiliza grandes nomes do esporte ocidental, como o astro Nikola Jokic, da NBA, para reforçar a credibilidade de seus produtos, visando principalmente ao crescimento de vendas na Ásia.
Em vez de focar no retorno imediato nas vendas no mercado norte-americano ou no europeu, a companhia prioriza o impacto de imagem que a associação com atletas de elite e eventos de prestígio gera em seu mercado doméstico.
A parceria com o jogador, que possui alto desempenho e visibilidade na principal liga de basquete do mundo, é vista como uma chancela de qualidade para o consumidor asiático. Em entrevista ao Maquinistas, podcast da Máquina do Esporte, Sérgio Baccaro, CEO da 361º no Brasil, explorou a estratégia.
“O basquete na China tem um peso muito grande, não só na audiência que ele cede, mas também na venda de produtos lá [na China]. Nós tiramos recentemente o Jokic da maior marca esportiva do mundo, porque o próprio Jokic percebeu que o grande volume de negócios nem está mais no Ocidente, está na Ásia”, explicou.
Essa abordagem reflete uma mudança de eixo no poder de consumo do esporte. O volume de negócios gerado na Ásia, particularmente na China, tem se desenvolvido a ponto de ser o principal foco das marcas do continente.
“Um exemplo interessante, que não tem a ver com basquete, mas explica um pouco, aconteceu no Rio 2016, quando a 361º estava entrando no Brasil. Esse patrocínio não estava preocupado com o Brasil, estava preocupado em mostrar na Ásia, na China, que a 361º naquele momento estava patrocinando o maior evento do mundo”, lembrou Baccaro.
Além de utilizar o basquete para consolidar a presença da marca na China, o fato de Jokic ser sérvio também faz parte de uma estratégia de expansão geográfica da 361º para países próximos à Ásia.
A ideia é seguir um crescimento linear e gradual, utilizando a notoriedade de atletas locais para se aproximar de mercados vizinhos antes de buscar o grande salto para regiões distantes como a América Latina.
O podcast Maquinistas, apresentado por Erich Beting e Gheorge Rodriguez, com a participação de Sérgio Baccaro, CEO da 361º no Brasil, e Camila Pinheiro, gerente de marketing da 361º no Brasil, irá ao ar nesta terça-feira (4), a partir das 19h (horário de Brasília), no canal da Máquina do Esporte no YouTube:
