O curso “Sport Business Experience: Estratégias que Movem o Jogo”, iniciativa conjunta entre a Máquina do Esporte e a ESPM, teve, nesta terça-feira (10), o segundo dos seis dias de aprendizado sobre a indústria do esporte, em que abordou a estratégia e o modelo de negócios de grandes ligas esportivas.
A aula conduzida por Erich Beting, fundador e CEO da Máquina do Esporte, e Marcelo Toledo, especialista em negócios do esporte e professor do curso de Administração da ESPM, se debruçou sobre as diferentes estruturas das principais ligas do mundo e as ferramentas utilizadas por elas para garantir sucesso comercial e financeiro, bem como as características do mercado brasileiro que dificultam o avanço deste tipo de gestão.
Erich Beting e Marcelo Toledo exaltaram a importância da valorização coletiva do produto esportivo e a manutenção do equilíbrio esportivo para a saúde das ligas.
A teoria apresentada foi reforçada pela participação de dois profissionais atuantes nas maiores ligas esportivas do mundo: Victor Szepilovski, diretor de operações da NFL Brasil, e Fabio Laudisio, vice-presidente comercial da NBA Brasil.
Todas as vagas do curso foram preenchidas, e os 30 alunos presentes puderam fazer perguntas para os executivos, que complementaram a aula com apresentações focadas em suas experiências nas ligas norte-americanas.
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Convidados
Victor Szepilovski, diretor de operações da NFL Brasil, e Fabio Laudisio, vice-presidente comercial da NBA Brasil, destrincharam as estratégias das ligas norte-americanas de futebol americano e basquete, respectivamente, no mercado brasileiro.
Fabio Laudisio, que atua pela NBA há oito anos, apresentou números que reforçam a relevância da liga de basquete no universo esportivo mundial e também no Brasil.
O executivo detalhou os pilares da presença da NBA no país: comercial, com direitos de mídia, marketing e licenciamento; projetos, com NBA House e NBA Park; criação de conteúdo; desenvolvimento esportivo de base; mídia; experiências; e lojas, entre outros.
Victor Szepilovski, por sua vez, abordou o caminho da expansão internacional da NFL, incluindo a situação atual e os próximos passos. O executivo deixou claro os objetivos por trás do movimento: aumentar as receitas em médio e longo prazo a partir do aumento da audiência e valorização da marca ao redor do mundo.
O diretor de operações da NFL Brasil exaltou a importância da Globo neste processo para o mercado brasileiro. Victor apontou que o grupo tem papel essencial para a popularização da liga e o aumento da audiência, já superando números de outros players consolidados com o futebol americano no Brasil.
O diretor de operações da NFL Brasil destacou os passos do plano. A estratégia parte do aumento do acesso dos fãs internacionais aos jogos, que precede a busca pelo rejuvenescimento dos fãs e a localização de conteúdo, completando-se com a criação de escritórios globais.
Curso
O curso “Sport Business Experience: Estratégias que Movem o Jogo” seguirá com aulas diárias até sábado (14). Nesta quarta-feira (11), o tema será “Ativações de Marca e Negócios no Esporte”, com a participação de Vitor Hugo, gerente de marketing e patrocínio da Claro, e Stephanie Romeiro, head de branding do Mercado Livre.
Confira a programação completa do curso:
| Data | Tema da Aula | Foco Principal |
| 09/03 | Construção de Imagem e Valor dos Atletas | Branding e carreira de ídolos. |
| 10/03 | Estratégias e Modelos de Ligas Internacionais | Gestão e marketing global (NFL e NBA). |
| 11/03 | Ativações de Marca e Negócios no Esporte | Conexão que gera negócio entre marcas e público esportivo. |
| 12/03 | Clubes no Brasil: Desafios e Oportunidades | Receita e comunicação em cenário competitivo. |
| 13/03 | Fan Engagement: A Nova Moeda do Esporte | Estratégias de conteúdo e fidelização. |
| 14/03 | Visita Técnica | Observação prática em instalação esportiva. |
