Numa sociedade cada vez mais dominada pelas imagens compartilhadas em tempo real, a busca pela boa forma ganhou um impulso nunca antes visto na história da humanidade. As pessoas não apenas treinam e fazem dieta com afinco, como ainda publicam a todo instante conteúdos relacionados a esse tema.
O modo de vida fitness impulsionou uma série de segmentos da economia. Um dos que mais têm se beneficiado dessa maré é o de suplementos alimentares, que cresce a uma taxa média de 15% ao ano, com projeção de expansão de 9,5% entre 2026 e 2036, de acordo com números da Future Market Insights.
Ao mesmo tempo em que avança, o setor encara desafios gigantes, que incluem o aumento da concorrência, especialmente entre as marcas que apostam no preço como maior chamariz, e no aumento dos preços das matérias-primas importadas, fator que afeta diretamente a lucratividade das empresas.
Marca mais tradicional do Grupo Supley, com 30 anos de existência, a Probiótica buscou um caminho próprio para tentar contornar esses obstáculos.
Enquanto a concorrência procurou focar na massificação dos produtos, como forma de alcançar uma base de consumidores cada vez mais, a Probiótica optou por dialogar com o público de maior poder aquisitivo, tornando-se a marca premium da Supley.
Em entrevista à Máquina do Esporte, o gerente da projetos da Probiótica, João Gabriel Leite, explicou que a estratégia é resultado de um reposicionamento, implementado há cerca de dois anos.
“Nesse mercado cada vez mais competitivo e marcado pela crise, as marcas premium se destacam. Os consumidores não retiram o produto premium da cesta. Eles acabam retirando aqueles que estão esmagados no meio. Permanecem ou os baratos ou os premium”, disse.
Profissionais de educação física
Com o avanço das redes sociais, muitas marcas de suplementos enxergaram nos influenciadores digitais, especialmente aqueles que produzem conteúdos relacionados ao universo maromba, como a ponte segura para poderem acessar os consumidores.
Quem utiliza Instagram ou TikTok com assiduidade certamente já se deparou com inúmeras “publis” de suplementos feitas por influencers desse segmento, com direito a cupons de desconto e tudo mais.
Algumas marcas vão além e fecham parcerias com páginas e perfis que sequer são do meio fitness, mas que ainda assim oferecem códigos para consumidores usufruírem de promoções.
Nessa disputa acirrada das marcas por um lugar ao sol, a Probiótica resolveu construir um caminho próprio, baseado na relação próxima com os profissionais de educação física.
“Enquanto marca que procura sempre impulsionar a melhor versão das pessoas, entendemos que o profissional de educação física é um protagonista nessa história. Enxergamos muita sinergia desses profissionais com nosso propósito de marca, em um território proprietário do qual poderíamos nos apropriar e ser parceiros na jornada do consumidor”, explicou Leite.
A principal iniciativa para fortalecer a relação da Probiótica com a categoria foi o lançamento, em setembro de 2024, da plataforma Sou Pro. A data escolhida para a estreia foi 1º de setembro, Dia do Profissional de Educação Física.
“É uma comunidade que tem o objetivo de dar ferramentas e protagonismo aos profissionais de educação física nessa jornada de construção da melhor versão das pessoas”, afirmou Leite.
A estratégia, segundo o executivo, é fortalecer a comunidade dos profissionais de educação física de dentro para fora, garantindo que eles tenham ferramentas e qualificação inclusive para poderem se posicionar com mais autoridade nas redes sociais.
Ao longo desses dois anos, Sou Pro reuniu quase 6 mil profissionais cadastrados e oferecendo 3 mil capacitações. A plataforma conta atualmente com 1,5 mil embaixadores em todo o Brasil.
Desde seu lançamento, foram gerados 20 mil conteúdos nas redes sociais, com 20 milhões de visualizações. A iniciativa resultou em 15 mil vendas, respondendo por 15% do e-commerce da marca, além do crescimento de 70% nas vendas diretas (sell-out) pelas lojas parceiras e um tíquete médio 20% maior.
Desafios
Os desafios entre os membros da comunidade são uma forma encontrada pela Probiótica para estimular e engajar os os profissionais participantes do Sou Pro.
Neste mês, ela lançou a campanha “Quem orienta o seu melhor?”, em que convida alunos e praticantes de atividades físicas a contarem suas histórias e indicarem os profissionais que fazem parte de sua evolução, no perfil da marca.
Será realizada uma curadoria considerando critérios como perfil profissional, engajamento, diversidade esportiva e potencial de influência.
Ao longo do projeto, os participantes também serão acompanhados em “missões” semanais, com desafios de conteúdo, estratégia e engajamento, além de acompanhamento de resultados e reconhecimento aos mais engajados, com prêmios e bonificações.
