No mesmo dia em que a Tigre anunciou a chegada do campeão olímpico Isaquias Queiroz ao seu “Squad Tigre”, em parceria com o Comitê Olímpico do Brasil (COB), a Sil Fios e Cabos Elétricos confirmou que dará nome ao Campeonato Paulista a partir de 2027. São dois movimentos de empresas que atuam em segmentos técnicos do mercado de construção e que escolheram o esporte para serem vistas e associadas.
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A Tigre fabrica principalmente tubos, conexões e soluções para condução e tratamento de água, enquanto a Sil produz fios e cabos elétricos usados em instalações residenciais, comerciais e industriais. Embora vendam produtos para construtoras, distribuidores, lojas e profissionais especializados, as duas encontraram no esporte uma forma de chegar a públicos mais amplos.
O ponto em comum é usar o alcance do esporte para fortalecer marcas que normalmente são conhecidas por quem trabalha com construção. E a diferença está na maneira como cada uma conecta sua atividade ao esporte.
Por que uma empresa de material de construção quereria investir no esporte?
A venda de materiais de construção costuma envolver empresas, distribuidores e grandes compradores, ou seja, B2B, mas, como todo negócio, as decisões sempre passam pelas pessoas. Uma construtora compra materiais, mas são os engenheiros que têm as especificações, os eletricistas que recomendam ou não um fio, os encanadores que influenciam na escolha de um tubo, e os lojistas que decidem quais marcas colocam em destaque. Todos esses profissionais também são consumidores e torcedores.
É nesse espaço que o esporte pode atuar. Ao ganhar visibilidade em clubes, campeonatos e atletas, uma empresa B2B consegue tornar sua marca mais familiar para quem toma decisões de compra e também para o consumidor que está construindo ou reformando.
Construir uma marca que as pessoas reconhecem: Tigre e Sil
- Tigre: Atrelar água em território da marca
O Grupo Tigre fabrica tubos, conexões e outros sistemas utilizados em instalações hidráulicas, saneamento, drenagem e infraestrutura, e encontrou nas modalidades ligadas à água uma forma de aproximar seu negócio do universo esportivo.
Em janeiro de 2026, a empresa fechou um acordo de patrocínio com o COB válido até o fim de 2028, ou seja, incluindo os Jogos Olímpicos de Los Angeles, o que deu origem ao “Squad Tigre”, plataforma que reúne atletas como a surfista Tatiana Weston-Webb, a nadadora Mafê Costa e, mais recentemente, o canoísta Isaquias Queiroz.
A campanha “Onde tem água, tem jogo”, criada pela Energy BBDO, organiza essa estratégia e conecta as modalidades à atuação da companhia, que deseja se atrelar com “inovação, excelência e alta performance”, segundo a própria gerente de marca e comunicação do Grupo Tigre, Carla Fontão.
Também vale lembrar que a Tigre já tinha histórico de investimentos no esporte, com passagens pelo futebol, pela Copa América e por equipes de Joinville.
- Sil: Alcance via futebol
A Sil, por outro lado, vem concentrando boa parte de sua presença esportiva no futebol. A fabricante de fios e cabos elétricos patrocina o Palmeiras, com exposição de marca nas mangas das camisas das equipes masculina, feminina e de base, e também ampliou a atuação nas competições organizadas pela Federação Paulista de Futebol (FPF). A empresa já tinha presença na Copinha e em torneios estaduais, incluindo as divisões inferiores e o futebol feminino.
O movimento mais recente foi a aquisição dos naming rights do Campeonato Paulista por três temporadas. A partir de 2027, a competição será chamada de Paulistão Sil, e a empresa terá sua marca em diferentes propriedades do torneio, como painéis de led, placas de campo, backdrops de entrevistas, pórticos e ativações com torcedores.
A escolha dá à fabricante uma exposição recorrente em uma das principais competições do calendário nacional e amplia sua associação com o futebol para além da presença em uniformes.
Os dois casos mostram caminhos diferentes para um desafio parecido. Enquanto a Tigre procura construir uma conexão entre seu negócio e modalidades específicas, a Sil aposta no alcance do futebol para tornar seu nome mais conhecido. Em ambos, o esporte ajuda a traduzir marcas de produtos técnicos em referências mais familiares para consumidores e profissionais que participam das decisões de compra.
Quando o esporte também demonstra o que a empresa faz: Gerdau
A Gerdau, por exemplo, oferece outro tipo de conexão entre indústria e esporte. Uma das principais produtoras de aço do país, a companhia fornece matéria-prima para construções, estruturas e projetos de infraestrutura. A parceria com o Grande Prêmio de São Paulo de Fórmula 1 ganha uma dimensão adicional porque a empresa também fornece aço utilizado nas estruturas do Autódromo de Interlagos, e por isso o patrocínio aproxima a marca de um evento de grande alcance e permite mostrar uma aplicação concreta de seu principal produto.
A parceria foi renovada pelo quarto ano consecutivo em 2026 e faz parte de uma atuação esportiva mais ampla. A Gerdau também mantém presença no futebol e no vôlei mineiros, e apoia as categorias de base de Grêmio e Internacional, times do estado em que a empresa nasceu. Enquanto a Fórmula 1 permite associar a marca a um ambiente de engenharia, tecnologia e desempenho, os acordos com clubes e competições regionais parecem querer fortalecer sua presença com outros públicos.
Relacionamento com clientes e distribuidores: Amanco Wavin
A Amanco Wavin, concorrente direta da Tigre, uma vez que atua no mesmo mercado de tubos e conexões, com soluções para instalações hidráulicas, saneamento, drenagem e infraestrutura, já teve atuação na Stock Car, com patrocínio ao piloto Átila Abreu em diferentes períodos, o mais recente no ano passado, mostrando que o automobilismo faz parte de sua estratégia esportiva há mais de uma década.
Nesse caso, o patrocínio também funciona como uma plataforma de relacionamento com varejistas, distribuidores e clientes regionais, por meio de hospitalidade, eventos e ativações comerciais.
A comparação com a Tigre e as outras empresas mostra como marcas concorrentes podem usar o esporte de maneiras distintas: construir uma narrativa de marca, promover qualidade de produtos e oportunidades de exposição na prática e se aproximar de parceiros comerciais.
O conteúdo desta publicação será adaptado na newsletter semanal Engrenagem da Máquina, da Máquina do Esporte, feita para profissionais do mercado, marcas e agências. Para receber mais análises deste tipo, além de casos do mercado, indicações de eventos, empregos e mais, inscreva-se gratuitamente por meio deste link.
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