A KTO aposta em uma estratégia multiplataforma para atingir uma boa base de clientes no Brasil. Assim, a empresa investe em atividades diversas, como o patrocínio ao KTO-Minas, finalista do NBB (Novo Basquete Brasil), anúncios na CazéTV, apoio a festas populares e aquisição de naming rights em casas de shows e eventos em capitais como Porto Alegre e Belo Horizonte.
É uma maneira de tentar atingir o público e atuar em um contexto de hiperconcorrência no setor de apostas no país. Um total de 74 empresas e 164 marcas estão autorizadas pelo governo federal a operar no Brasil.
Cada empresa que adquire uma outorga, no valor de R$ 30 milhões por um período de cinco anos, tem o direito de utilizar até três marcas no mercado nacional.
“Desde a regulamentação [das apostas esportivas no Brasil, no início do ano] estamos convivendo com uma multidão de marcas. Como toda multidão, para quem olha, a impressão é que todo mundo é igual. Especialmente quando todos tentam atrair a sua atenção. Estamos inseridos nessa realidade”, analisa Andreas Muller, head de marketing da KTO Brasil, em entrevista à Máquina do Esporte.
Tentamos nos diferenciar através de iniciativas que focam na fidelização do nosso cliente, com uma experiência fluída de jogo”
Andreas Muller, head de marketing da KTO Brasil
Mídia e digital
Para isso, é necessário desenvolver ações que não se limitem a compra de mídia, algo que a KTO faz, com ativações em redes sociais e anúncios em transmissões esportivas na CazéTV, durante o Campeonato Paulista e a atual Copa do Mundo de Clubes da Fifa.
“Foi uma experiência bacana no Paulistão. Conseguimos mais de 66 milhões de views”, contabiliza.
Em março, a plataforma de apostas anunciou Denílson como seu embaixador. O pentacampeão do mundo com a seleção brasileira e comentarista da Globo já se tornou garoto-propaganda da Liga do Milhão, outra iniciativa da empresa, que dará essa premiação no final do ano em um evento presencial promovido pela marca.
“Também temos embaixadores locais e hiperlocais, que atuam em certos nichos ou regiões que sejam de nosso interesse e que ajudam a formar comunidades em torno da marca”, explica. Müller.
Belo Horizonte
A empresa também adquiriu os naming rights de espaços tradicionais da cultura urbana local, como é o caso do Mercado Central KTO, em Belo Horizonte (MG).
“Todos os dias passa um estádio de futebol pelo Mercado Central, que é um espaço muito tradicional. Temos um mezanino ali, totalmente caracterizado como espaço de esporte da KTO, onde fazemos eventos”, conta o executivo.
Uma desses atividades aconteceu na final do Campeonato Mineiro, entre Atlético-MG e América-MG, na qual a empresa de jogos de azar reuniu influenciadores e realizou uma transmissão de pré-jogo, com distribuição de brindes.
“Também temos um camarote no Mineirão e um estúdio móvel que colocamos em dias de jogos nos arredores do estádio”, conta Müller.
Região Sul
No Rio Grande do Sul, o enfoque é no entretenimento. A empresa é patrocinadora do Auditório Araújo Vianna, tradicional espaço cultural, localizado no Parque da Redenção, em Porto Alegre.
“É seguramente a casa de shows mais frequentada de Porto Alegre. Também estamos no Bar Opinião [casa de espetáculos] , que é tradicional na capital gaúcha. E recentemente, anunciamos o acordo dos naming rights na KTO Arena, a maior casa de shows do Rio Grande Sul”, destaca.
O espaço, anteriormente conhecido como Pepsi on Stage , também fica na capital gaúcha. O local tem capacidade para 5.500 pessoas.
“Agora nós estamos trabalhando na caracterização de fachada e na reformulação dos espaços’, conta o executivo.
Na área de entretenimento, a KTO também está presente em festas tradicionais, como a Oktoberfest de Blumenau (SP) e de Santa Cruz do Sul (RS) , seda da empresa no Brasil. Outra aposta foi no patrocínio máster ao Planeta Atlântida, maior festival de música do Rio Grande do Sul.
“Buscamos criar comunidades e oferecer uma experiência de jogo mais focada no entretenimento e na interação entre os amigos. É nossa maneira de atingir o público”, destaca o executivo.
“E quando falamos nisso, estamos também muito focados em um dos nossos pilares, que é o jogo responsável”, acrescenta.