A Under Armour voltou a reportar baixa nas vendas no trimestre encerrado em setembro. A marca de material esportivo registrou queda em diferentes regiões e categorias de produtos, enquanto segue executando uma estratégia de redução de portfólio e de ajuste operacional para tornar o negócio mais enxuto.
Resultados
A companhia reportou prejuízo de US$ 400 mil sobre receita de US$ 1,2 bilhão no período, resultado em linha com as expectativas do mercado. Em agosto, a empresa já havia reduzido sua projeção para o restante do ano fiscal e mantém a expectativa de queda de receita na faixa de um dígito médio.
Além da retração nas vendas, a Under Armour informou que as margens brutas deverão seguir pressionadas pelo aumento dos custos de combustível e frete, impacto associado principalmente ao conflito no Oriente Médio.
A repercussão dos resultados foi negativa entre investidores. As ações abriram em queda antes da abertura regular do mercado e encerraram o pregão de sexta-feira cotadas a US$ 5,10, baixa de 4,9%.
Estratégia
Há alguns anos, a empresa busca reorganizar sua operação. Entre as medidas anunciadas está a redução de aproximadamente 50% dos produtos comercializados ao longo desta década, com foco em uma estrutura mais eficiente.
A estratégia também passa pela diminuição de gastos em marketing e pela concentração em menos de produtos, com preços mais elevados.
“Nosso foco não é simplesmente gastar menos, mas fazer com que nossos investimentos em marketing rendam mais, reduzindo o desperdício e a duplicação de conteúdo, e alocando recursos com mais eficiência”, conta Reza Taleghani, diretor financeiro da Under Armour, durante a teleconferência de resultados.
Segundo Kevin Plank, fundador e CEO da companhia, a questão central da empresa não está no desenvolvimento de produtos, mas na forma como eles são apresentados ao mercado.
“A boa notícia é que temos uma abundância de opções quando se trata de produtos”, afirma Plank. “Acho que o maior ponto fraco tem sido a comunicação eficaz da marca.”
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Mercados
A América do Norte continua sendo o principal mercado da Under Armour, responsável por mais da metade das vendas da companhia. No trimestre, a receita na região somou US$ 737 milhões, mas apresentou retração de 7% em relação ao mesmo período do ano anterior.
O desempenho negativo também foi registrado em mercados internacionais. As vendas na região Emea, que engloba Europa, Oriente Médio e África, e na Ásia-Pacífico recuaram mais de 8%.
A desaceleração acompanha um cenário mais amplo do setor esportivo norte-americano, especialmente no segmento de calçados. Empresas como Dick’s Sporting Goods e Foot Locker revisaram para baixo suas projeções diante da menor demanda por modelos casuais.
Diferentemente de concorrentes como Nike e Adidas, a Under Armour ainda mantém forte dependência do mercado norte-americano, fator que amplia os impactos da retração regional sobre seus resultados consolidados.
Perspectivas
A empresa também registrou queda nas vendas de vestuário, calçados e acessórios, além de retração tanto nas receitas de atacado quanto nas operações de venda direta ao consumidor.
Depois de anos com faturamento anual próximo de US$ 5 bilhões, a companhia ainda busca encontrar um caminho de crescimento consistente. A marca já teve forte presença no esporte por meio de contratos de patrocínio com atletas como Stephen Curry e Tom Brady, além de parcerias com universidades da Divisão I da NCAA.
Para Dylan Carden, analista da William Blair, os números mais recentes não indicam uma recuperação próxima para a empresa.
“Continuamos considerando o maior risco e uma recuperação mais lenta do que o inicialmente previsto, agravada por um cenário macroeconômico e esportivo desfavorável, e por um ponto final incerto em relação à escala e à rentabilidade final do negócio”, escreveu o analista em relatório divulgado após a divulgação dos resultados.
