O DAZN fechou, nesta semana, a aquisição da EverPass Media, distribuidora comercial exclusiva do NFL Sunday Ticket, pacote de transmissões da National Football League (NFL), para bares, restaurantes e outros estabelecimentos comerciais dos Estados Unidos. O acordo é o quarto movimento relevante da empresa no mercado norte-americano em pouco tempo, depois de NCAA College Sports, Indiana Pacers (NBA) e Monumental+.
Juntos, os quatro casos podem mostrar uma mudança de posição do DAZN dentro da indústria esportiva dos EUA. Veja a análise abaixo:
- EverPass Media
A EverPass é uma empresa norte-americana de tecnologia e distribuição de streaming voltada a bares, restaurantes e hotéis, o tipo de estabelecimento que hoje paga por pacotes de TV para exibir jogos aos clientes. Foi criada em 2023 pela 32 Equity, braço de investimentos da NFL, e pela RedBird Capital Partners, e atualmente detém a distribuição exclusiva do NFL Sunday Ticket nesse ambiente.
Com a compra, o DAZN ganha essa operação inteira, que será rebatizada como DAZN for Business, com a plataforma de streaming assumindo um papel central na parceria já anunciada entre EverPass e DirecTV for Business, que leva NFL Sunday Ticket, NFL RedZone e outros conteúdos do DAZN a estabelecimentos comerciais pelos EUA.
Na prática, o DAZN passa a controlar uma camada de consumo que não tinha: o esporte assistido fora de casa.
- NCAA College Sports
A National Collegiate Athletic Association (NCAA) é a entidade que organiza o esporte universitário norte-americano, com destaque para futebol americano universitário e basquete universitário, muito populares nacionalmente, mas com pouca exposição fora dos Estados Unidos.
O canal que o DAZN lançou reúne direitos já negociados com ESPN, Big Ten Network e Fox Sports, e leva jogos de conferências a mais de 200 mercados fora dos Estados Unidos, chegando a mais de 20 jogos semanais em alguns territórios, além do College Football Playoff e do March Madness.
- Indiana Pacers e Cleveland Cavaliers
A partir da temporada 2026/2027, o DAZN se tornará a casa exclusiva de streaming regional do Indiana Pacers, da NBA, com hub próprio e estratégia de preço em camadas: jogos gratuitos no app, passe antecipado com desconto, mensalidade e temporada completa.
Em relação ao Cleveland Cavaliers, serão 15 jogos gratuitos, produção elevada de 6 para 19 câmeras via Resn, o estúdio próprio do clube. É um teste de modelo “team pass” direto ao consumidor, em que o clube usa audiência gratuita como funil de conversão para assinatura paga, reduzindo a dependência das RSNs, as redes esportivas regionais que historicamente detinham esse tipo de direito nos EUA.
- Monumental+
O DAZN também fechou um acordo com a rede de streaming própria da Monumental Sports & Entertainment, grupo que controla o Washington Capitals (NHL), o Washington Wizards (NBA), o Washington Mystics (WNBA) e o Capital City Go-Go (G League), passando a vender a assinatura da Monumental+ dentro da própria plataforma na região de Washington, D.C., Maryland e Virginia.
Conclusão
Agora, resta acompanhar a conversão de cada um destes acordos separadamente, porque direitos internacionais, assinatura de time e distribuição em bares e restaurantes atraem públicos diferentes e cobram preços diferentes.
O desafio do DAZN será transformar esses ativos (NFL Sunday Ticket para estabelecimentos comerciais, NCAA College Sports, Indiana Pacers e Monumental+) em fontes complementares de crescimento dentro do mercado esportivo dos Estados Unidos. Ou seja, será conseguir fazer as quatro frentes crescerem juntas, sem que uma tire espaço da outra.
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