O Rio Open 2026 chegará ao fim neste domingo (22), quando serão disputadas as finais de simples e duplas, para uma edição com recorde de parcerias. Na 12ª edição, o torneio, organizado pela IMM, tem a recorrência e a conexão com um público qualificado como trunfo para a evolução comercial.
A competição contou com 44 marcas patrocinadoras e 12 apoiadoras para esta edição, em que planeja movimentar aproximadamente R$ 200 milhões. Para Bianca Ferrari, gerente executiva comercial da IMM, o sucesso comercial atual começou a ser construído em 2014, com a primeira edição do torneio.
“Vender patrocínio é um grande desafio em qualquer evento. No Rio Open foi uma construção. Tanto que chegamos ao recorde de patrocinadores depois de longos anos. Nada como ser um evento recorrente”, disse a executiva à Máquina do Esporte.
A entrada das marcas como patrocinadoras ou parceiras do Rio Open é consequência de estudos realizados pela área comercial, que busca garantir conexões entre empresas e o torneio, para possibilitar relações que extrapolam o apoio financeiro.
“O Rio Open é uma persona, então estudamos o mercado, entendemos de cada marca e o que ela busca, quais clientes quer atingir. A partir disso, conseguimos criar conexões e um pertencimento ao evento”, apontou Ferrari.
Neste cenário, o principal desafio é compreender o que cada marca busca, principalmente tratando-se de um evento que não se resume às disputas travadas dentro das quadras.
“Hoje em dia o Rio Open é muito mais que tênis. É um evento de lifestyle, as pessoas têm que ser vistas aqui e as marcas aprenderam a ativar cada vez mais”, avaliou a gerente executiva comercial da IMM.
Possibilidades
O Rio Open, seguindo a tendência sustentada pelo tênis, possui um público considerado “premium” em comparação com modalidades como o futebol, com maior poder aquisitivo, mas que também possui exigências e interesses específicos.
Para alcançá-lo, entende-se que a mera exposição em quadra não é suficiente, ainda que inclua as marcas em transmissões para mais de 150 países e gere visibilidade. O ATP 500 oferece às parceiras, então, possibilidades de ativações para diferentes públicos e propósitos.
“É muito mais do que uma venda simples de uma cota com propriedades tradicionais, com visibilidade na quadra. É uma entrega ‘360’ com público qualificado, que tem sinergia com cada patrocinador de uma forma recorrente. E hoje em dia as marcas já enxergam isso”, pontuou Bianca Ferrari.
O torneio também se posiciona como plataforma de negócios ao oferecer acessos que apenas os patrocinadores, e seus convidados, podem ter. O Corcovado Club, área VIP do torneio realizado no Jockey Club Brasileiro, é um dos exemplos de espaços pensados para receber este público.
“Proporcionamos algumas experiências que o dinheiro não compra, que somente os convidados dos nossos patrocinadores vão ter, além da visibilidade de marca”, exaltou Guilherme Rabelo, gerente comercial da IMM.
“A gente acaba sendo bem completo na entrega e, com certeza, colocamos as marcas para desfrutar de tudo isso que viemos construindo ao longo de todos esses anos”, acrescentou.
Evolução
Por ser um torneio recorrente, que acontece ininterruptamente desde 2014, desconsiderando a edição cancelada em 2020 por conta da pandemia de Covid-19, o Rio Open ainda oferece a possibilidade de relações contínuas.
Com isso, as marcas têm tempo para evoluir a participação no torneio e, consequentemente, a conexão com o público-alvo.
“Vemos nos patrocínios o quanto é importante se associar àquela plataforma e ficar, porque é tudo um aprendizado. Na primeira edição, você está lá para aprender como funciona o evento, os resultados. Na segunda, você já está falando aquela língua com mais fluência”, concluiu Guilherme Rabelo.
Marcas
A Claro é apresentadora do Rio Open, enquanto XP Investimentos, Mubadala, Shell, Black Princess, Engie, Zurich Seguros, Betnacional, Emirates, Rolex, Governo do Estado do Rio de Janeiro e Governo do Brasil são os chamados “host sponsors”.
Já na cota “gold sponsors” estão Kia, Ademicon, Fila, EMS, Seara, White Martins, Rede D’or, Wilson, Ibmec, Melitta, Allos, Copa Energia, World Wine, Magnum, Grey Goose e Faixa Azul, entre várias outras marcas.
