O Internacional adotou a estratégia de não reduzir o valor de seu patrocínio máster após a saída da Alfa. A casa de apostas, que havia assinado com o Colorado em 2025, deixou a propriedade no início de janeiro por inadimplência.
De volta ao mercado, o clube gaúcho tem encontrado dificuldade de manter o patamar que havia sido obtido com a antiga parceira, que desembolsaria R$ 50 milhões por temporada. Na época, houve um aumento de 108% em relação ao contrato que o clube tinha com o Banrisul.
“Como tem 12 times de Série A e B sem o [patrocínio] máster, a marca vê que tem um poder de barganha, já que tem tantas oportunidades”, explica Marcos Silveira, diretor-executivo de marketing e receitas do Internacional, em entrevista à Máquina do Esporte.
“Se ele começar batendo nas 12 portas e falar em fechar por 50% ou 60% [dos valores antigos], pode ser que algumas [equipes] topem”, completa.
Valor
Silveira conta que a decisão de manter o valor da propriedade visa proteger o posicionamento da marca no mercado, mesmo diante de um cenário de reorganização do segmento de apostas esportivas após um ano da regulamentação, feita pelo governo federal e uma certa consolidação das principais marcas no país.
Segundo números divulgados pelo Inter, o clube encerrou 2025 com um crescimento consolidado de mais de 40% na receita da área de marketing em relação ao ano anterior.
“Talvez o [patrocínio] máster não virá naquela prateleira que vinha, mas vamos ter que ser criativo suficiente para pensar novas propriedades, o que já estamos fazendo. Temos que achar soluções para entregar meu compromisso ao clube.”
O executivo ressalta que o Inter está disposto a aguardar uma proposta que corresponda à expectativa de ganhos e não desvalorize o espaço nobre do uniforme. No entanto, essa diretiva pode mudar com o avanço da temporada.
“Se tivermos essa conversa em junho ou julho, talvez a minha cabeça já seja outra. Vou dizer: ‘Cara, já passou mais dois, três meses e agora vou ter que aceitar uma reprecificação do mercado.’ Por enquanto estou tentando manter. Se, daqui a pouco, virar essa ampulheta, vou ter que reprecificar”, comenta.
Propriedades
Atualmente, o uniforme do Internacional conta com as marcas Adidas (fornecedora de material esportivo), Banrisul (máster costas), Unimed (barra costas), Cigame (lateral abaixo do braço), KNN (barra lateral) e Ambev (calção).
“Analisamos os 20 times [da Série A do Campeonato Brasileiro] . Existe um clube que está com 13 marcas na camisa. Não está certo ou errado. É uma estratégia deles. Mas, para nós, o ideal não é passar de sete ou oito [marcas]. Porque a gente começa a não ter entrega para marca. O olho humano não retém aquilo”, analisa.
Estão disponíveis no mercado, além do espaço máster, o escudeto (centro do peito), manga e barra frente. A estratégia da diretoria é manter a frente da camisa livre, para valorizar o espaço, caso surja um interessado para a cota principal. “Se entrar o máster, não vendo a barra frente”, conta.
Parcerias
O departamento comercial do Internacional ampliou sua base para quase 80 parcerias comerciais. Esse volume gera um desafio operacional para a equipe de marketing responsável por executar as contrapartidas contratuais.
Em 2025, o clube firmou mais de 50 acordos em setores como tecnologia, saúde, alimentos e varejo, gerando um valor estimado de exposição de marca superior a R$ 245 milhões para os patrocinadores, segundo o Ibope Repucom e a Horizm.
“O time de vendas vai ter que ser eficiente para bater em 400 portas para fechar [negócio com] 60. Só que, depois, tem que entregar esses produtos. Não adianta eu achar que eu vou vender esses 60 novos negócios e não entregar”, explica.
Camadas
A gestão comercial utiliza a estratégia denominada ARC (Arquitetura de Receitas por Camadas). O modelo visa diminuir a dependência financeira de um único grande patrocinador.
No passado, o patrocínio máster representava quase 50% da receita de marketing, índice que foi reduzido para 16% na configuração atual. A meta para 2026 é que as receitas geradas pela diretoria de comercial e de marketing correspondam a 50% do faturamento total do Internacional.
“Mais do que crescimento pontual, estruturamos um modelo de arquitetura comercial orientado por previsibilidade, priorização estratégica e diversificação de fontes. Reduzimos a concentração, ampliamos nossa capacidade de geração de negócios e passamos a tratar marca, dados e relacionamento como ativos estruturais do clube”, afirma Silveira.
Sócio-torcedor
O programa de sócio-torcedor do Inter, um dos maiores do país, tem oscilado entre 142 mil e 145 mil associados ativos, tendo alcançado o pico de 150 mil em abril de 2025.
Para manter a base em períodos de baixo desempenho esportivo, o Internacional utiliza Serviços de Valor Agregado (SVAs), como descontos em farmácias, supermercados, cursos de inglês e pacotes de streaming para acompanhar os jogos do time.
O Colorado identificou uma correlação de 70,3% entre a performance em campo e a manutenção do pagamento das mensalidades. Ou seja, o clube corria o risco de perder quase 30% de sua base de sócios no caso de eliminação precoce em campeonatos ou mau desempenho esportivo do elenco.
“Começamos a tentar minimizar o [peso do sócio] passional, porque eu não controlo o futebol. Se eu não criar alavancas racionais, vou ficar a vida inteira dependente do emocional”, explica o executivo.
Mulheres
Dentro do mapeamento de associados, Silveira aponta que o público masculino entre 20 e 30 anos é o maior desafio de ser mantido em caso de mau desempenho esportivo por ser o mais passional.
Por outro lado, as mulheres com 30 anos ou mais são hoje consideradas o ativo mais valioso do programa por causa da fidelidade ao clube e pelo tempo de permanência como sócias-torcedoras. Atualmente, as mulheres representam 30% da base total do Internacional. O subgrupo com 30 anos ou mais corresponde a 20% do quadro social geral.
Para atrair esse grupo, ações específicas passaram a ser desenvolvidas, como sessões de autógrafos fechadas às mulheres no Museu do Internacional e exames de prevenção no Outubro Rosa, em parceria com a Unimed.
“Começamos a botar uma lupa nesse segmento mulher 30+ e o que é valor para ela. Já que ela é o meu melhor perfil de base, preciso mantê-las e expandir essa base”, conta.
Outra iniciativa envolveu a experimentação de produtos de maquiagem da Panvel dentro das dependências do estádio Beira-Rio para o público feminino. Nesse caso, a rede de farmácias, outra patrocinadora do Colorado, tinha dificuldade de vender sua linha própria às gaúchas, mesmo acreditando que, com qualidade similar a marcas consolidadas, poderia aumentar sua participação no mercado.
“As torcedoras fizeram uma aula de maquiagem, ganharam o produto e puderam usar em casa e viram que o produto é bom. Depois de um tempo, quando o produto acabar, vão voltar para comprar esse produto”, afirma Silveira.
