O SBT iniciou a comercialização de cotas regionais de patrocínio para a Copa do Mundo de 2026. A emissora, detentora dos direitos de transmissão de 32 partidas do torneio da Fifa, estruturou seu plano comercial para permitir a entrada de marcas com foco em praças geográficas delimitadas.
O projeto ocorre em paralelo ao plano nacional que, em parceria com a N Sports, recentemente atingiu a marca de 11 patrocinadores. Fazem parte do projeto nacional: Airbnb, Bem Brasil, Carrefour, Esportes da Sorte, Friboi, Haleon, Hyundai, McDonald’s, Pagbank, Seara e Shopee.
“Abrimos duas cotas locais, que inclusive já foram comercializadas para Keeta e Postos Ale”, conta Juliana Fujihira, gerente de produtos e insights de mercado do SBT, em entrevista à Máquina do Esporte.
A movimentação reflete a busca por anunciantes que possuem operações regionalizadas ou que desejam concentrar investimentos em pontos de venda específicos durante o período da competição.
Estratégia
A Keeta adquiriu a cota para a praça SP1, que compreende a capital paulista. Já a rede de Postos Ale optou por uma presença distribuída em oito localidades, cobrindo o Rio Grande do Norte (RN1), a cidade de São Paulo (SP1) e diversas regiões de Minas Gerais, como Belo Horizonte (MG1), Varginha (MG4), interior (MG5), Juiz de Fora (MG6), Divinópolis (MG7) e Manhuaçu (MG8).
De acordo com a executiva do SBT, a divisão do inventário comercial foi planejada para contemplar as particularidades de cada região.
“A estratégia surgiu muito alinhada às demandas das afiliadas e às características do mercado regional”, conta Juliana.
“Entendemos que fazia sentido criar oportunidades mais segmentadas para marcas que não necessariamente atuam nacionalmente ou que preferem concentrar seus investimentos em praças específicas”, explica ela.
Mercado
A abertura dessas cotas permite que empresas de diferentes portes e áreas de atuação participem da cobertura do evento, que será sediado nos Estados Unidos, México e Canadá. Para o SBT, essa segmentação amplia a capacidade de faturamento da rede e das emissoras parceiras, adequando a oferta ao perfil do anunciante.
“A Keeta, por exemplo, tinha interesse exclusivo em São Paulo, enquanto a Postos Ale optou por diversas praças onde já possui forte atuação regional. Foi uma forma de ampliar as possibilidades comerciais da Copa do Mundo, atendendo diferentes perfis de anunciantes e fortalecendo a relação com as afiliadas”, conclui Juliana Fujihira.
