Semanas depois de quebrar o recorde mundial dos 400m com barreiras, com o tempo de 45s80 em Zurique, na Suíça, Alison “Piu” dos Santos virou protagonista da nova campanha da 99Food, lançada na semana passada. A escolha do momento faz muito sentido com a marca aproveitando um feito que ainda está fresco na memória do público para reforçar uma promessa bem específica: entregas em 29 minutos, em média.
Um mercado enorme e um líder difícil de alcançar
Como sempre, é importante entender o contexto de mercado antes de entender uma campanha. O mercado de delivery deve chegar perto de US$ 30 bilhões até o fim da década, com mais de 90 milhões de usuários. Nesse cenário, o iFood continua muito à frente dos concorrentes, e a 99Food, que voltou ao mercado em 2025, precisa convencer consumidores acostumados a pedir sempre no mesmo aplicativo a testar uma nova opção.
A rapidez aparece como um dos poucos atributos que qualquer pessoa consegue entender e comparar imediatamente, especialmente quando a decisão de compra costuma acontecer em poucos segundos.
Associações da campanha
Criada pela Crispin, a campanha “Quem pede rapidez, pede 99Food” faz um paralelo direto entre a velocidade de Piu nas pistas e a promessa de entrega do aplicativo. O recorde mundial ajuda a colocar a marca dentro de uma conversa que já estava acontecendo, mas o foco continua no serviço.
A empresa pretende medir resultados como aquisição de usuários, conversão em pedidos, recorrência, tempo de entrega e satisfação, sinalizando que a campanha quer transformar atenção em uso recorrente.
Apesar de os 29 minutos funcionarem como a principal mensagem para atrair consumidores a experimentar o aplicativo, a própria diretora de marketing da empresa reconheceu que preço, variedade e confiança também pesam na decisão, o que faz da rapidez uma porta de entrada para uma mensagem mais ampla (saiba mais).
COB amplia a estratégia
Para isso, outro acordo cumprirá um papel importante. Alguns dias depois da campanha, a 99 anunciou um acordo com o Comitê Olímpico do Brasil (COB) como nova patrocinadora do Time Brasil até os Jogos Olímpicos de Los Angeles 2028, com exclusividade nas categorias de mobilidade e delivery. O acordo permite o uso coletivo da imagem dos atletas olímpicos (a campanha com Piu foi negociada separadamente).
As duas iniciativas cumprem funções diferentes: Piu ajuda a comunicar um benefício concreto de produto no curto prazo, enquanto o acordo com o COB pretende, em um prazo maior, aproximar a marca de atributos mais amplos, como brasilidade, credibilidade e presença nacional.
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