O ano de 2026 ficará marcado por mudanças significativas nas finanças dos clubes brasileiros.
Depois de passarem os últimos quatro anos se esbaldando nos patrocínios recordes de bets, nos contratos valorizados de placas de publicidade e nas receitas antecipadas pela venda de percentuais referentes a cinco décadas de direitos comerciais e de mídia, muitas dessas equipes viram essa fonte extra de recursos secar, num mercado em que os custos (sobretudo salários de atletas e treinadores) estão cada vez mais inflacionados.
Esse virou o cenário perfeito para empresas que se especializaram num nicho em que o faturamento cresce sem parar e as chances de levar calote, mesmo no Brasil, são quase nulas.
As tiqueteiras viraram um dos negócios mais cobiçados do futebol brasileiro na atualidade. Esse movimento acompanha uma explosão na demanda por eventos presenciais, após a pandemia da Covid-19, que fechou estádios e paralisou campeonatos.
Para se ter uma ideia, o faturamento dos 20 maiores clubes da Europa com matchday (que abrange bilheteria avulsa, programas de sócio-torcedor, camarotes e exploração comercial em dias de jogos) registrou um salto de 60% ao longo das últimas seis temporadas.
Os dados do relatório Deloitte Money League mostram que as receitas dessa natureza dos times do top 20 do ranking subiram de € 1,5 bilhão, em 2018/2019 (última temporada antes da pandemia), para € 2,4 bilhões, em 2024/2025.
Mas se engana quem pensa que esse fenômeno ficou restrito aos clubes endinheirados do Velho Continente. Por aqui, o aumento percentual na elite nacional foi ainda maior nesse período, na casa de 89%, segundo números da consultoria EY Brasil.
Em 2019, as 20 equipes da Série A do Brasileirão tiveram um ganho bruto de R$ 952 milhões com as receitas nos dias de jogos.
Em 2023, quando os estádios e arenas já operavam de maneira plena, sem qualquer tipo de restrição sanitária, o faturamento estava em R$ 1,7 bilhão. Na temporada passada, o volume chegou a R$ 1,8 bilhão.
É evidente que, no decorrer de cada temporada, os clubes que integram o universo analisado são distintos, o que pode impactar um pouco o resultado geral.
De qualquer forma, o contexto atual é de aumento do tíquete médio, especialmente no caso de times que mandam jogos em arenas modernas, aliado à expansão dos programas de sócio-torcedor.
Mercado atrativo
O crescimento exponencial das receitas dos clubes com bilheteria ocorreu em um momento em que muitos deles viram receitas adicionais, que eram abundantes em anos anteriores, minguarem.
A venda de ingressos, além de representar uma fonte de receitas em franca expansão, traz consigo um risco muito baixo para a empresa que presta o serviço.
Diferentemente de agenciar um craque (negócio que você nunca sabe quando, como e se irá receber), na venda de ingressos o dinheiro cai diretamente na conta da companhia responsável pela operação (ela é quem repassa os valores para o clube).
Por isso, gigantes internacionais resolveram jogar pesado para fechar com clubes grandes do Brasil, mesmo alguns que estão endividados.
Um exemplo é a Ticketmaster, que, apesar de atuar nos mercados esportivos da Europa e dos Estados Unidos desde os anos 1990, só optou por fazer sua estreia nesse ramo no Brasil em 2026, ao fechar com o São Paulo, em substituição à Total Acesso.
Por meio de sua subsidiária BaladApp (adquirida em 2025), o grupo (que integra o mesmo conglomerado da Live Nation) também fechou neste ano com o Santos, desbancando justamente a NewC, com quem a Ticketmaster disputou a licitação para assumir a bilheteria do Morumbis.
O truque da antecipação de receita
No caso do São Paulo, o adiantamento de receitas prometido pela Ticketmaster foi essencial para o fechamento do negócio. A empresa ofereceu R$ 110 milhões ao clube (relativos aos cinco anos de contrato), além de outros R$ 30 milhões pelo aluguel de um camarote no Estádio do Morumbis, durante o período em que o acordo durar.
Com dívidas que ultrapassam R$ 1 bilhão, o Tricolor dependia desse valor adiantado para acertar salários atrasados do elenco e evitar que o time se afundasse na zona de rebaixamento à Série B.
No Santos, a quantia de R$ 8,5 milhões paga pelo BaladApp não veio em forma de adiantamento, mas sim de patrocínio na camisa, com a parceira ocupando um espaço que estava vago.
LEIA MAIS: Com BaladApp no Santos, Ticketmaster avança na disputa com NewC na Série A do Brasileirão
No Corinthians, que também luta para não cair e acumula atrasos em salários dos atletas, a antecipação de receitas, na ordem de R$ 50 milhões, foi decisiva para o clube avançar no Memorando de Entendimentos com a Fever, para assumir o lugar da OneFan, cujo contrato ainda teria um ano de duração.
Nesse caso, porém, a diretoria passou a ser investigada pelo Ministério Público do Estado de São Paulo (MPSP), segundo o UOL, sob a suspeita de praticar gestão temerária, uma vez que sujeitaria o Timão ao pagamento de uma multa de R$ 30 milhões, pelo fim antecipado do contrato.
Segundo o Sport Insider, o valor pode ser retido diretamente do patrocínio da Nike ao clube, já que a OneFan pertence à SBF, dona da Fisia, responsável pela distribuição da marca americana no mercado brasileiro.
Por mais que casos como o do Corinthians levantem polêmica, o setor segue apostando no caráter irrecusável que a antecipação de receitas possui para clubes em dificuldades financeiras.
Conforme noticiou a Máquina do Esporte, no mês passado a Outfield e a Ingresse anunciaram um fundo para antecipar receitas de bilheteria e programas de sócio-torcedor de clubes brasileiros. O dinheiro estará disponível aos times que forem parceiros da tiqueteira.
LEIA MAIS: Outfield e Ingresse criam fundo com potencial para antecipar R$ 500 milhões em receitas de bilheteria e sócio-torcedor
LEIA MAIS: Grêmio e Ingresse fecham parceria para gerir experiência de torcedor e ingressos
A estrutura já levantou R$ 100 milhões junto a investidores e tem uma projeção conservadora de captar cerca de R$ 300 milhões nos próximos meses. No cenário mais otimista, o potencial estimado do veículo financeiro chega a R$ 500 milhões.
Nos últimos tempos, a Ingresse fechou acordos de longa duração com Bahia, Botafogo, Fortaleza e Grêmio.
Riscos
Em artigo publicado nesta quarta-feira (11) na Máquina do Esporte, o cofundador e CEO da End to End, Reginaldo Diniz, criticou o modo afoito como muitos clubes têm se lançado em direção às receitas antecipadas oferecidas pelas tiqueteiras.
“Adiantamento é dinheiro velho que ainda não nasceu. A receita de 2028 é trazida para 2026, e alguém cobra por esse transporte. A garantia é o que diferencia essa operação de um empréstimo bancário. O banco precisa executar, enquanto a tiqueteira já está com a mão no dinheiro, pois ela vende o ingresso, recebe do torcedor, retém a sua parte e repassa o resto”, pondera.
Por outro lado, embora reconheça os impactos negativos que esse tipo de operação pode acarretar para as finanças dos clubes, o colunista observa que as tiqueteiras estão figurar como “vilãs” nessa história, uma vez que elas trazem tecnologia, novas formas de enxergar o esporte como entretenimento, capital rápido que banco nenhum ofereceria e uma operadora que fez o que qualquer empresa faria diante de um cliente com necessidades emergenciais e em um mercado ainda repleto de oportunidades.
“O problema está do outro lado da mesa. O futebol brasileiro trocou de fornecedor de dinheiro fácil três vezes em 15 anos, da cota de TV antecipada às bets e das bets aos ingressos, e em nenhuma delas mudou o hábito de gastar antes de arrecadar”, afirma Diniz, que cita Flamengo, Palmeiras, Atlético-MG, Internacional e Bahia como exemplos de clubes que têm o torcedor como centro do modelo de gestão.
