Sem uma marca fixa na camisa durante quase todo o ano de 2012, o São Paulo apresentou no mês de dezembro a companhia de eletroeletrônicos Semp Toshiba como seu novo patrocinador máster.
A marca já estreou com o pé direito, ao marcar presença no uniforme tricolor durante a conquista da Copa Bridgestone Sul-americana, primeiro título internacional do clube em seis anos.
Dois meses depois, a Semp Toshiba apresenta sua primeira grande iniciativa no clube, com a inauguração de sua primeira loja-conceito no país, localizada dentro do Estádio do Morumbi.
Durante a inauguração da nova loja, no último dia 4, o diretor de marketing da Semp, Eduardo Toni, falou sobre as aspirações e objetivos da companhia neste novo projeto no tricolor paulista.
“É a união entre dois gigantes. Com o São Paulo, nós teremos uma grande exposição para nossa marca, o que nos abre diversas e constantes possibilidades de visibilidade, relacionamento e ativação, como poucos clubes podem”, afirmou Toni, em entrevista exclusiva à Máquina do Esporte
Leia a seguir a entrevista na íntegra:
Máquina do Esporte: O que mudou na estratégia da Semp Toshiba no Brasil a partir de que passou a patrocinar o São Paulo?
Eduardo Toni: A marca Semp Toshiba é muito forte e reconhecida no mercado. E uma das marcas da companhia é a STi, que não tem o mesmo reconhecimento, apesar de estar presente nas nossas televisões, computadores, celulares e linha de áudio. Então a estratégia da marca vai de encontro aos objetivos do São Paulo: o patrocínio ao clube vai dar visibilidade à marca e torná-la muito conhecida. Naturalmente, as pessoas verão a marca na camisa do time, mas ainda não conhecerão o line-up, o portfólio da STi. Então vão ser feitas uma série de ações complementares ao patrocínio, mostrando a qualidade dos produtos da STi.
ME: É diferente do desafio que você teve como executivo da LG no período em que ela patrocinava o São Paulo (2005-2010)?
ET: No começo do trabalho da LG também foi assim. A LG era uma marca coreana, que ninguém conhecia, que gerava muitas dúvidas. E o São Paulo foi muito importante na estratégia de divulgação da marca.
Já a Semp Toshiba já é uma marca que tem um reconhecimento muito grande. A marca STi tem algum reconhecimento, mas não tanto quanto a Semp Toshiba, e é por isso que decidimos usá-la no São Paulo.
ME: As ações da STi serão na base de ir à mídia para comunicar ou usar a propriedade do São Paulo para fazer este trabalho?
ET: As duas coisas. Usaremos a propriedade do São Paulo para promover nossas ações e também iremos à mídia para promover nossa parceria com o São Paulo. No fim do ano passado, já colocamos uma campanha no ar, usando a marca do clube, os jogadores do time, os uniformes da equipe. Queremos cada vez mais ativar nosso patrocínio e novas ações já acontecerão nos próximos dias.
ME: Um exemplo seria a ação que a STi fez com o Rogério Ceni (A empresa presenteou o jogador com uma TV de 40 polegadas em homenagem ao seu 40º aniversário)?
ET: Sim, claro. O Rogério é um ícone para a torcida são-paulina. Eu tenho certeza de que o presente que a Semp Toshiba deu a ele foi uma forma de homenageá-lo por tudo que ele já fez pelos são-paulinos.
ME: É rentável para a empresa criar uma linha específica de produtos do clube, por exemplo?
ET: Nós vamos saber com o tempo. Hoje ainda não sabemos a resposta disso, mas, neste momento, não teremos uma linha de produtos exclusiva do São Paulo. Mas sim, estamos trabalhando e negociando com o clube para termos alguns produtos personalizados, como celulares, com funções específicas para o torcedor são-paulino.
ME: E a loja? Qual é o objetivo de ter uma loja própria dentro do Morumbi?
ET: Esta é uma loja-conceito. Não pretendemos aumentar nosso volume de vendas aqui, mas sim oferecer uma oportunidade diferenciada, uma chance para que o público conheça e vivencie a linha completa de produtos da nossa marca, o que não acontece em uma loja de eletrônicos convencional.
A ideia de ter uma loja conceito já estava no nosso radar. Quando fechamos com o São Paulo, no ano passado, surgiu essa oportunidade de ter a loja nesse novo espaço do estádio. Como nosso objetivo não é de vendas, e sim de relacionamento e de conhecimento da marca, teremos um projeto diferente aqui: vamos fazer testes de produtos e pré-testes com o consumidor. Por isso, o local não é o mais importante.
Mesmo assim, este é um lugar com alta frequência de público, mesmo em dias que não há jogos. Nosso objetivo é usar este espaço para criar este relacionamento com o consumidor.
ME: Qual é o objetivo nesta primeira fase de patrocínio para a empresa? É crescer no setor?
ET: Nós somos hoje uma das três marcas que mais vende no setor. A gente quer sim, se aproximar dos líderes e ser mais forte. Mas o principal objetivo do patrocínio é realmente tornar a marca STi tão conhecida como a marca da Semp Toshiba.
ME: Por isso também há essa necessidade constante de ativação do patrocínio?
ET: Sem dúvida nenhuma.