O curso “Sport Business Experience: Estratégias que Movem o Jogo”, iniciativa conjunta entre a Máquina do Esporte e a ESPM, teve, nesta segunda-feira (9), o primeiro dos seis dias de aprendizado sobre a indústria do esporte. O tema abordado na estreia foi a construção de imagem e valores dos atletas.
A aula conduzida por Erich Beting, fundador e CEO da Máquina do Esporte, e Marcelo Toledo, especialista em negócios do esporte e professor do curso de Administração da ESPM, explorou diante dos 30 alunos presentes os pilares essenciais para o sucesso comercial de um atleta e apresentou maneiras práticas de desenvolvê-los.
Erich Beting e Marcelo Toledo demonstraram que o caminho do sucesso comercial para os atletas exige autoconhecimento, definição de valores e exploração contínua de ferramentas de diagnóstico para garantir seletividade e coerência, dois motores para a criação de um legado que transcende a carreira do atleta no esporte.
A teoria apresentada foi reforçada pela participação de duas das maiores referências na gestão de carreiras e imagem de atletas: Alessandra Menga, fundadora e CEO da agência AMMA Marketing e Agenciamento, e Danielle Von Schneider, CEO da Agência de Atletas.
Todas as vagas do curso foram preenchidas, e os 30 alunos presentes puderam fazer perguntas para as executivas. Entre os participantes, esteve Bruno Fratus, ex-nadador e medalhista de bronze nos 50m livre dos Jogos Olímpicos de Tóquio 2020.
Insights
Durante a conversa com Alessandra e Danielle, as executivas compartilharam insights valiosos sobre a atuação no mercado de agenciamento de imagem de atletas.
Destacou-se, entre outros, a necessidade de diversificação na relação dos esportistas com seus patrocinadores, a fim de gerar bases comerciais e financeiras mais sólidas.
Um dos caminhos explorados foi, por exemplo, a possibilidade de torná-los sócios de marcas parceiras ou empresas nas quais acreditem. Neste sentido, Alessandra Menga valorizou o lado empreendedor de Bernardinho, técnico da seleção brasileira de vôlei masculino, que aproveita o posto como professor universitário para investir em diversas startups.
A importância do equilíbrio entre as exigências comerciais e esportivas dos atletas também foi debatida, novamente a partir de exemplos reais vivenciados por Alessandra Menga e Danielle Schneider.
As executivas exaltaram a necessidade do casamento da gestão de imagem com a gestão técnica dos esportistas. Ambas definiram treinadores e outros profissionais associados à performance como peças essenciais no auxílio para o equilíbrio entre responsabilidades comerciais e de desempenho na carreira dos atletas.
Curso
O curso “Sport Business Experience: Estratégias que Movem o Jogo” seguirá com aulas diárias até sábado (14). Nesta terça-feira (10), o tema será “Estratégias e Modelos das Ligas Internacionais”, com a participação de Victor Szepilovski, diretor de operações da NFL Brasil, e Fabio Laudisio, vice-presidente comercial da NBA Brasil.
Confira a programação completa do curso:
| Data | Tema da Aula | Foco Principal |
| 09/03 | Construção de Imagem e Valor dos Atletas | Branding e carreira de ídolos. |
| 10/03 | Estratégias e Modelos de Ligas Internacionais | Gestão e marketing global (NFL e NBA). |
| 11/03 | Ativações de Marca e Negócios no Esporte | Conexão que gera negócio entre marcas e público esportivo. |
| 12/03 | Clubes no Brasil: Desafios e Oportunidades | Receita e comunicação em cenário competitivo. |
| 13/03 | Fan Engagement: A Nova Moeda do Esporte | Estratégias de conteúdo e fidelização. |
| 14/03 | Visita Técnica | Observação prática em instalação esportiva. |
