Uma das maiores patrocinadoras do futebol brasileiro, a Vitru Educação, controladora das marcas Uniasselvi e Unicesumar, anunciou o investimento de R$ 25 milhões em seu novo projeto, o “Joga Junto”. O valor que representa mais do que o dobro dos R$ 10 milhões aplicados no ano anterior.
“Não só mantivemos [os patrocínios] como ampliamos a estratégia para novas plataformas de esporte. Estamos nas Séries A, B, C e D com 27 times de futebol”, lista Leandro Maraccini Claro, vice-presidente de mercado e comunicação da Vitru Educação, em entrevista à Máquina do Esporte.
Atualmente, as marcas da instituição de ensino apoia 22 times do futebol brasileiro, sendo dois na Série A (Botafogo e Palmeiras), além de nove na Série B, um na Série C, seis na Série D e quatro sem divisão nacional em 2026. No ano passado, a empresa chegou a totalizar apoio a 30 equipes.
“Além disso, entramos na plataforma de e-Sports, com a Loud, e no ambiente do fut7 através do time deles na Kings League”, contabiliza o executivo.
Listada na B3, a Vitru mantém o foco na rentabilidade do modelo digital. O foco da nova fase é o diálogo com a Geração Z em uma estratégia que passa muito pelo universo gamer e pela participação na modalidade desenvolvida pelo ex-zagueiro Gerard Piqué e abraçada por alguns dos principais influenciadores do país.
Educação
O modelo de patrocínio adotado pela Vitru substitui parte do aporte financeiro às entidades esportivas por crédito estudantil. Atualmente, 2.100 pessoas utilizam essas bolsas de estudo, abrangendo desde jogadores ativos, ex-atletas e funcionários das equipes patrocinadas.
A Vitru garante a continuidade da formação acadêmica independentemente da vigência da parceria comercial com a agremiação. Esse crédito estudantil varia entre 10% e 15% do valor total do patrocínio.
“O nosso grande objetivo não é cancelar a bolsa se o contrato acabar, é formar o atleta ou o cidadão. Temos, por exemplo, jogadoras do futebol feminino do Corinthians estudando pedagogia conosco. Um quarto das pedagogas formadas no Brasil estudam na Vitru”, contabiliza Claro.
Métricas
A empresa destina aproximadamente 16% do orçamento de marketing para a área de comunicação e ativações. Para aferir o retorno sobre o investimento (ROI), a Vitru utiliza a técnica de Marketing Mix Modeling (MMM), que permite isolar e mensurar o impacto de cada patrocínio na conversão de novas matrículas e no fortalecimento da marca em relação às mídias convencionais.
A recente estratégia buscando dialogar com o público mais jovem já pode ser percebida usando essas métricas.
“Vimos um aumento na base de homens e uma diminuição na faixa etária dos ingressantes para 25 anos, que era o objetivo ao entrar no mercado de gamers e Kings League”, constata.
Palmeiras
Segundo Claro, com a soma das operações da Unicesumar e da Uniasselvi, o grupo detém 24% de participação no mercado de Ensino a Distância (EAD) no Brasil.
A estratégia para consolidar seu crescimento no país envolve a substituição de marcas tradicionalmente ligadas ao ensino presencial em propriedades esportivas de alta visibilidade.
Isso ocorreu, por exemplo, no Palmeiras, no qual a Uniasselvi assumiu o posto de faculdade oficial do clube no lugar da FAM, instituição de ensino cuja dona é Leila Pereira, presidente do clube.
“A marca anterior não era um concorrente direto, pois era focada no presencial, e nós somos líderes no EAD. Mantivemos as faixas de desconto que a FAM tinha para o sócio-torcedor Avanti.”, destaca Claro.
Logística
A capilaridade da instituição alcança 2.500 polos de ensino distribuídos em mais de 1.100 cidades e mais de 850 cursos somando Uniasselvi e Unicesumar.
A operação logística abrange o transporte de estudantes em comunidades ribeirinhas no Pará por meio de um barco homologado, garantindo o acesso às atividades acadêmicas em regiões remotas.
Além disso, outra forma de fortalecer a marca são as cerca de 180 ações regionais realizadas por ano, incluindo mutirões de orientação para a declaração de Imposto de Renda em sedes de clubes parceiros, como o Palmeiras, além de sua iniciativa mais recente.
“O ‘Joga Junto’ é a nossa plataforma da Uniasselvi. Não é só sobre patrocínio, é sobre transformação social através da educação. O Brasil só vai se desenvolver através da educação, e esse é o nosso propósito ao conversar com gestores de clubes e federações”, conta Claro.
