A Track&Field atingiu em 2025 um novo patamar enquanto empresa com a marca de R$ 1 bilhão em receita líquida. O desempenho no varejo é consequência, entre outros, de uma estratégia que multiplica o tamanho da companhia ao criar um ecossistema de produtos e serviços ligados ao esporte e ao bem-estar que acompanham o público durante toda a jornada de consumo.
O desempenho financeiro da companhia está ligado ao crescimento do braço de experiências e bem-estar, a plataforma TFSports, que tem funcionado como um dos principais motores de engajamento e aquisição de clientes para a marca.
“Hoje não conseguimos conceber a Track&Field sem pensar em ecossistema e sem pensar no que oferecemos para a nossa base de consumidores dentro da TFSports. E é uma coisa que também está em ampliação”, disse Fred Wagner, CEO da TFSports, à Máquina do Esporte.
A operação da TFSports consolidou-se no último ano ao expandir a base digital e presencial. O aplicativo da plataforma atingiu a marca de 1,2 milhão de usuários registrados. A base foi estimulada pela alta capilaridade das ativações físicas, com a realização de mais de 4,2 mil eventos ao longo de 2025, que tiveram mais de 520 mil inscritos.
“Cada vez mais, olhamos para a TFSports como uma plataforma que se posiciona dentro do universo do bem-estar, pensando na missão de conectar pessoas a um estilo de vida ativo e saudável. Essas pessoas entram para a plataforma e começam a se relacionar com nossas marcas, Track&Field, TFSports, e os ativos que temos lá dentro, como o TFC Food & Markert com alimentos e produtos que vendemos de uma forma integrada”, detalhou o executivo, que também é sócio-fundador da Track&Field.
O crescimento das vendas e da comunidade em torno da TFSports também foi acompanhado pela expansão da rede física da Track&Field, que inaugurou 40 novas lojas e encerrou o ano com 435 unidades em operação.
“As pessoas estão procurando experiência, conexão social, saúde, se alimentar bem e saúde mental. Existe todo um processo de maturação dos consumidores, dos nossos clientes, e trabalhamos para conseguir criar esse ecossistema”, exaltou.
Cruzamento
A criação de experiências se posiciona como elemento central na estratégia da Track&Field. A tática de atrair e engajar o público através de experiências esportivas se provou um motor para o faturamento do varejo. Além de criar conexões com os consumidores, a atuação potencializa o contato dos consumidores com diversas outras frentes.
Hoje, um corredor de rua, amador ou de alto desempenho, pode se inscrever para uma corrida promovida pela TFSports e adquirir um produto que utilizará na prova em uma loja física da Track&Field. Depois da corrida, ou de um treino qualquer, ainda pode passar em uma unidade da TFC Foods & Market para fazer uma refeição saudável. As possibilidades se estendem ao ambiente digital, com o e-commerce.
“Hoje sabemos que quem participa dos dois universos, TFSports e Track&Field, é um consumidor com mais frequência de consumo e participação em eventos, com um ciclo de vida maior, com uma fidelidade maior e um consumo maior dentro do ecossistema”, contou Fred Wagner.
Para potencializar esse trânsito entre as marcas, a TFSports investe em movimentos que buscam atrair consumidores da Track&Field. O aumento da oferta de modalidades e o oferecimento de novos serviços na plataforma acompanham interesse.
“Hoje já são mais de 40 modalidades, com várias iniciativas de novos esportes e de esportes em ascensão, como yoga, pilates e toda a parte em que os treinadores podem oferecer aulas. Trabalhamos cada vez mais na plataforma para pegar o consumidor da Track&Field e trazer para dentro desse universo”, contou
Visando o movimento contrário, da TFSPorts para a Track&Field, a plataforma tem investido no lançamento de ofertas de produtos dentro do aplicativo de forma personalizada, que varia de acordo com a modalidade praticada pelo cliente.
“Quem participa dos nossos eventos acaba também ganhando a nossa camiseta, uma assinatura da Track&Field. A pessoa já se torna alguém que experimenta o produto e entende um pouco do que a marca oferece em termos de qualidade e design”, pontuou o CEO.
O aplicativo da TFSports ainda gera uma bade de dados poderosa, que auxilia a companhia na compreensão dos clientes e, consequentemente, na maneira como trazê-los para cada vez mais perto.
“Viemos cada vez mais integrando esses dados e tentando aprender para ser mais assertivos no que ofertamos, no que desenvolvemos, no que construímos, bem como nas marcas que trazemos para a plataforma”, afirmou o executivo.
“Temos aprendido com isso e estamos bastante contentes com o crescimento de consumidores e com a utilização da plataforma, porque isso significa mais dados e mais conhecimento para melhorar e entregar uma experiência melhor para o consumidor”, seguiu.
Próximos passos
Depois de registrar crescimento em 2025, a TFSports planeja uma série de ações para fomentar o desenvolvimento dos números. O entendimento é de que ainda há muito espaço para evolução no mercado esportivo.
“Ainda tem bastante para onde ir. Estamos acelerando bastante a quantidade de eventos e temos um caminho grande de aumento de usuários e eventos para os próximos anos”, avaliou Fred Wagner.
“Temos várias jornadas que ainda estão em construção ou no início de desenvolvimento e que têm bastante potencial de crescimento. Temos várias outras iniciativas em atividade física que ainda não estão tanto nos holofotes, mas que possuem muito potencial”, acrescentou.
Entre os movimentos previstos, está a inserção de marketplaces dentro do aplicativo da TFSports, que proporcionará inserções mais eficientes de produtos da Track&Field e outras marcas. Melhorias de navegação e geolocalização também deverão ser realizadas.
“Estamos bastante animados e tentamos apoiar esse ecossistema do treinador e do professor especializado, que já tem uma base de clientes, buscando formas de fazer com que ele também tenha uma renda maior, o que acho importante. Tem bastante oportunidade aí”, apontou o CEO da TF Sports.
“Tem bastante coisa acontecendo, será um ano de rollout. Construímos muita coisa nos últimos anos em matéria de sistemas, e este é o ano para o consumidor começar a receber todas essas inovações”, concluiu.
