Patrocínio pontual salva clubes de crise

A prática do marketing de oportunidade não é necessariamente nova no mundo do marketing, mas se intensificou no início de um ano marcado pelos reflexos da crise financeira mundial. Com exemplos que vão de Corinthians a Independiente de Medellín, o ?patrocínio-tampão? virou uma realidade rentável no mercado brasileiro. O expediente que, em tese, vai contra os melhores princípios do setor, que falam em ligação profunda com o parceiro aliada à exposição na mídia, ganhou adeptos recorrentes entre as empresas. Em menos de um ano, a Locaweb exibiu sua marca em pelo menos três uniformes dessa forma. A primeira foi na Copa Santander Libertadores do ano passado, quando estampou a camisa do chileno Audax Italiano. No início de 2009, comprou espaço por dois jogos na manga do Corinthians e reapareceu, na última quarta, no Independiente de Medellín, primeiro rival do São Paulo na competição continental. ?Na minha opinião, existem dois tipos de estratégia, aquela que é planejada e a de oportunidade. A primeira é a tradicional, que quer uma ligação maior com o clube. E a outra simplesmente quer a exposição na mídia. As pesquisas hoje mostram que o retorno de um jogo na Globo é quase 15 vezes maior que o investimento?, disse Fábio Wolff, sócio da Wolff& Sports Marketing, que negociou o acordo com os colombianos. O aporte varia de acordo com a situação. O patrocínio pontual mais caro, entre os que foram divulgados, foi aquele dispensado ao Corinthians, no amistoso contra o Estudiantes, da Argentina, antes do início do Campeonato Paulista. O clube estampou Ford, Locaweb e Vivo em peito, manga e ombro, respectivamente, amealhando cerca de R$ 400 mil. Ainda sem um parceiro master, o Corinthians seguiu com a empresa de hospedagens de sites por mais dois jogos, multiplicando o valor. Hoje, contabiliza até ações institucionais no seu ?cartel de tampões?. No último domingo, durante o confronto com o São Paulo, cedeu espaço à Associação de Assistência à Criança Deficiente (AACD). O contrato, no entanto, não deve ser renovado. E a prática não se restringe aos grandes centros. Espaço tradicional para ações do tipo, a Copa Kia do Brasil começou somente na última quarta, mas era foco de negociações e ofertas desde a primeira semana do ano. Atual campeão goiano e primeiro adversário do Corinthians na competição, o Itumbiara entrou em 2009 com a intenção de ?vender? sua camisa de maneira especial para o confronto. Em Pernambuco, o Santa Cruz driblou a crise duas vezes com a estratégia. Como também não conseguiu fechar nenhum patrocínio master, o clube do Arruda decidiu migrar o logotipo do Grupo Saúde, braço local da Medial, das costas para o peito nas primeiras partidas do Estadual. No clássico contra o Sport, fez um acordo com a empresa de materiais de construção Tupan. ?No caso do Grupo Saúde foi bom porque eles sentiram que nós temos interesse em continuar com eles por mais tempo [o contrato acaba em maio], e ficaram gratos a nós. Com a Tupan, foi bom porque eles conseguiram uma mídia importante e deram um retorno considerável por isso?, disse Sérgio Travassos, assistente de marketing do Santa Cruz.