Prática que tem se tornado recorrente no futebol brasileiro, a venda de patrocínios pontuais é a nova aposta do Birmingham City para a temporada 2011∕2012 do futebol inglês. A equipe decidiu comercializar jogo a jogo as parcerias para a competição.
A ideia do Birmingham é estabelecer parcerias de longo prazo, mas limitar a exposição dessas marcas no uniforme. Cada empresa teria direito ao espaço do cotista máster em um jogo ou em um pacote de partidas, de acordo com a estratégia da companhia.
“Nosso departamento comercial tem trabalhado para encontrar o parceiro perfeito para o nosso time de futebol, mas nenhuma das ofertas que nós recebemos chegou ao valor ideal”, disse Ian Dutton, gerente comercial do Birmingham.
O modelo de venda pontual do espaço reservado à cota máster já foi desenvolvido na Inglaterra por Middlesbrough e West Bromwich Albion. Os dois clubes tiveram resultados financeiros favoráveis.