A Olympikus lançou, na última terça-feira (7), o Corre 5, atualização do tênis que é considerado o carro-chefe da empresa no running. Em mais um passo na estratégia de promoção do modelo, a marca do Grupo Vulcabras investiu no chamado “trade marketing” para potencializar os resultados da entrada do produto no mercado.
Nesta segunda-feira (13), a Olympikus reuniu 200 varejistas em um cinema em São Paulo (SP) para um evento de treinamento, com direito a pipoca, refrigerante e sorteio de brindes. Entre as dinâmicas, a marca apresentou um vídeo sobre o evento de lançamento, com direito a explicações sobre os detalhes técnicos do Corre 5, especialmente os diferenciais e pontos fortes do modelo.
“Precisamos ganhar o jogo nos bastidores para que esse vendedor possa encantar o consumidor no momento do atendimento. E é por isso que esse tipo de momento é tão importante para a marca e para a nossa empresa”, disse Gustavo Palma, gerente corporativo de trade marketing da Vulcabras, em entrevista à Máquina do Esporte.
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Ao todo, serão realizados três eventos como este. Ao final, serão, portanto, aproximadamente 600 profissionais treinados.
A estratégia, comumente utilizada pela marca para lançamentos do tipo, parte do entendimento de que o mercado de running se baseia na venda assistida, em que os consumidores ainda dependem do auxílio dos vendedores para compreender qual a melhor escolha para a prática da modalidade.
Ao treinar os varejistas a partir da criação de experiências que ainda os aproximam da marca, a Olympikus constrói pontes que, na prática, funcionam como um reforço de marketing diretamente no ponto de venda.
“A força de vendas desses varejistas é fundamental para o sucesso do nosso negócio. Ver esse carinho da marca, as características e os detalhes do produto e das tecnologias, sem dúvida, ajuda-os a mudar a percepção em relação à marca e também ao produto”, apontou o executivo.
“Consequentemente, ajuda-os a ter um argumento ainda mais eficiente junto ao consumidor, que hoje está muito informado pelas redes sociais e por todos os artigos que o mundo digital oferece”, prosseguiu.
Experiência
Cada vez mais, a experiência de compra tem sido valorizada pelas marcas de materiais esportivos. O mercado do running tem sido um dos que mais seguem esta tendência, com as empresas buscando cada vez mais controlar este ponto da jornada dos consumidores.
Com o “trade marketing”, a Olympikus alinha as narrativas criadas para exaltar o Corre 5, enquanto melhora a oferta de informações aos clientes.
“Vale muito a pena investir e treinar toda essa experiência, pois temos um time que sai daqui realmente comprando a ideia da marca e do produto. Essa é a pessoa na qual a marca deve investir primeiro: em quem vai representá-la no dia a dia, a pessoa que vai pegar junto ali com as caixas, que vai levar o produto para o cliente e que vai saber realmente falar do produto”, enfatizou Rúbia Perini, coordenadora de treinamento da Centauro, uma das varejistas que estiveram no evento.
“O principal de tudo, quando falamos de capacitação, é conseguirmos fazer com que os nossos clientes saiam satisfeitos da loja e que realmente possamos vender um produto de acordo com a necessidade do cliente”, completou.
Resultados
Apesar de todos os aspectos de conexão promovidos pela estratégia adotada pela Olympikus, o principal ponto de todo o esforço é, no final das contas, aumentar as vendas do Corre 5. Por este ponto de vista, Rúbia defende tratar-se de um movimento válido.
“Nós acompanhamos o desempenho e os números sempre após o treinamento. Mensuramos principalmente em comparação com outras praças que não tiveram o mesmo treinamento. Então, faço esse comparativo, e sempre temos um incremento de venda pós-treinamento”, contou a coordenadora de treinamento da Centauro.
Internamente, os varejistas também trabalham para garantir que o conhecimento chegue a todos os vendedores, até mesmo aqueles que não estiveram presentes na experiência promovida pela Olympikus.
“Também levamos o mesmo conteúdo para a plataforma e fazemos lives. É muito importante trazer esse conteúdo de diferentes formas para o time conseguir entender e para chegarmos ao máximo possível de pessoas”, explicou Rúbia Perini.
“Mas, falando do presencial, sempre que temos um treinamento, acompanhamos o resultado daquele produto específico ou da marca e temos esse aumento de vendas”, concluiu.
O Corre 5
O Corre 5 teve a atualização da entressola como principal modificação. O calçado mais utilizado pelos corredores brasileiros no aplicativo Strava nos últimos três anos passou a utilizar o material PY-VA.
A tecnologia funde o tradicional EVA ao polímero Pebax com o objetivo de reduzir o peso do produto e aumentar o retorno de energia durante a corrida. A estrutura superior utiliza o material Oxitec 2.0, enquanto a base do solado conta com a tecnologia Ultrax, voltada para tração e durabilidade.
O calçado já está no mercado com preço sugerido de R$ 599,99.
