No último dia 25 de setembro, a Medida Provisória (MP) 1.394/2026 proibiu a exploração, a publicidade e o patrocínio das apostas de quota fixa no país. As marcas, então, tiveram que sair das camisas até 5 de outubro (naquele momento, 14 dos 20 clubes da Série A tinham uma bet como patrocinadora máster, segundo a Sports Value). Em seguida, muitos desses clubes publicaram um manifesto chamado “o fim do futebol brasileiro”.
O tombo não começou ali. A tributação do setor já tinha derrubado de 18 para 12 o número de clubes que abriram 2026 com uma marca de apostas no espaço máster, e a Medida Provisória só transformou a ressaca em abstinência.
Só que clube brasileiro não convive com buraco no caixa e negocia harmoniosamente com quem aparece para tapá-lo. E quem apareceu foram as empresas de ingresso, capitalizadas e famintas por inventário. A Ticketmaster, do Grupo Live Nation, comprou a BaladApp em novembro de 2025 e passou a jogar com duas camisas. E a Ingresse veio pelo outro lado.
O caso mais vistoso é o do São Paulo. O clube entregou à Ticketmaster a bilheteria e o programa de sócio-torcedor por cinco anos e recebeu em troca R$ 140 milhões na frente, dos quais R$ 110 milhões são pura antecipação de bilheteria.
O Grêmio fez o mesmo movimento com outra parceira e outro nome. Passou à Ingresse a venda de ingressos e a tecnologia da Arena do Grêmio por três anos, e, segundo o GE, embolsou R$ 45 milhões em luvas.
No Sport, a escala é menor e a dependência, maior. A BaladApp assumiu a bilheteria e o quadro social até 2030, antecipou R$ 2,7 milhões e ainda bancou R$ 1,55 milhão da multa devida à fornecedora anterior. Não bastou: o clube já pediu mais R$ 20 milhões adiantados.
Santos e Vitória completam o desenho. O Santos entregou à BaladApp a bilheteria e o Sócio Rei, recebendo R$ 8,5 milhões à vista, contabilizados como patrocínio de camisa. O Vitória, por sua vez, cedeu bilheteria, sócio e catracas por cinco anos, sem divulgar valores, e também ganhou a empresa como patrocinadora.
Repare nesses dois últimos. A tiqueteira não ocupou o lugar da bet só no caixa, mas também na camisa. E isso não é patrocínio. Na verdade, é crédito com garantia, pois patrocínio é dinheiro novo; a marca paga para aparecer, e o clube não devolve nada. Adiantamento é dinheiro velho que ainda não nasceu. A receita de 2028 é trazida para 2026, e alguém cobra por esse transporte.
A garantia é o que diferencia essa operação de um empréstimo bancário. O banco precisa executar, enquanto a tiqueteira já está com a mão no dinheiro, pois ela vende o ingresso, recebe do torcedor, retém a sua parte e repassa o resto. O programa de sócio completa o pacote, porque mensalidade recorrente é o recebível mais previsível que um clube tem.
Luvas, como as do Grêmio, não são juridicamente um empréstimo, mas é fato que ninguém paga 45 vezes o valor do contrato anterior sem contrapartidas claras, pois o dinheiro volta em taxa, em exclusividade e em prazo, mesmo que os serviços prestados não melhorem, pois muda a forma.
Então, pergunto: quanto custa, por ano, esse dinheiro e as trocas de sistemas e serviços? Nenhum dos contratos divulgou a resposta.
A tese desta coluna é simples e incômoda. O futebol brasileiro não encontrou um novo patrocinador para o lugar das bets, mas sim um novo credor. A bet alugava a camisa e ia embora quando o contrato acabava. Já a tiqueteira fica com a catraca, com o cadastro do sócio e com o fluxo de caixa do estádio.
Quem deve a quem controla a porta de entrada não negocia de igual para igual. Os interesses do credor não são os da arquibancada e é mais do que justo que quem adiantou dinheiro precise e possa recuperá-lo. O caminho mais curto para isso é preço maior, taxa de conveniência e plano de sócio desenhado para arrecadar.
Programa de sócio existe para criar pertencimento, contudo, se for tratado como recebível, passa a existir para pagar parcela. E, sem capacidade de gestão desse ativo importante e sem a especialização necessária de como atrair, reter e renovar as associações, os programas correm sérios riscos de estagnação ou até mesmo de extinção, podendo ser transformados apenas em um serviço de assinatura de temporada (season ticket).
A garantia encolhe quando mais se precisa dela, e a gente sabe, pelo menos quem atua de forma séria no futebol, que bilheteria depende de muitas variáveis incontroláveis, inclusive e não menos importante, a bola na rede. Um rebaixamento, uma interdição de estádio ou uma temporada ruim derrubam a renda, alongam a dívida e empurram o clube para a renovação nos termos do credor.
Seria fácil fazer da tiqueteira a vilã. Mas ela não é. A tiqueteira traz tecnologia, eventualmente novas formas de enxergar o esporte como entretenimento, já que as novas entrantes são especialistas no segmento, capital rápido que banco nenhum ofereceria e uma operadora que fez o que qualquer empresa faria diante de um cliente com necessidades emergenciais e em um mercado ainda repleto de oportunidades.
O problema está do outro lado da mesa. O futebol brasileiro trocou de fornecedor de dinheiro fácil três vezes em 15 anos, da cota de TV antecipada às bets e das bets aos ingressos, e em nenhuma delas mudou o hábito de gastar antes de arrecadar. Poucos têm o torcedor como centro do modelo de gestão, mas posso citar aqui pelo menos cinco que fazem isso em patamares e formatos distintos com excelência: Palmeiras, Flamengo, Atlético-MG, Internacional e Bahia.
Há dois caminhos a partir daqui.
No primeiro, a antecipação vira rotina. Cada gestão vende um pedaço do futuro, a dívida muda de nome a cada ciclo e, quando não houver mais bilheteria para empenhar, alguém descobrirá outro recebível. O torcedor paga mais para receber o mesmo.
No segundo, o clube usa a tiqueteira como fornecedora de tecnologia e capital, com regra. Esse caminho exige algumas coisas de quem assina o custo efetivo do adiantamento divulgado ao Conselho e ao torcedor, como clareza nas taxas praticadas, como qualquer operação de crédito, bem como antecipação limitada ao mandato de quem assina, com destinação carimbada para investimento ou para dívida mais cara.
Também é imprescíndivel que sejam preservados os dados do torcedor como propriedade do clube, com portabilidade integral e gratuita ao fim do contrato, pois o programa de sócio é e continuará sendo o ativo mais valioso que se deve preservar, porque é o único que cresce com o afeto (e afeto não aceita reajuste todo ano) e com a conexão constante com a capacidade de comunicar para engajar e fazer com que o torcedor siga apoiando o clube em qualquer fase, lugar ou circunstância. Não há nada mais tangível e evidente que os programas para sócio-torcedor.
Talvez tenhamos que refletir sobre aquele sócio-torcedor que paga mensalidade há anos sem pedir nada além de um lugar na arquibancada. Seguramente ele não foi consultado quando sua fidelidade virou garantia de empréstimo. Mas o dia em que esse torcedor fizer a conta e decidir desistir, não haverá adiantamento que o traga de volta.
O artigo acima reflete a opinião do(a) colunista e não necessariamente a da Máquina do Esporte
Reginaldo Diniz é cofundador e CEO do Grupo End to End
Conheça nossos colunistas
